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    通用原裝正面交鋒 耗材市場風起云涌

    2014/1/20 22:05:19      信息來源: [字體放大] [字體縮小]

        2013中國(珠海)國際打印耗材展覽會和3D打印應用及數碼圖文快印展覽會在廣東珠海舉行,來自20個國家的432個展商參加了展會。此次展會的展出面積達3萬平方米,吸引了來自全球80多個國家和地區的近1萬名專業買家前來參觀。
        和往屆展會相比,本屆展會最大的不同有兩點:一是更加重視品牌的發展,一改行業內長期"拼價格"的戰略,通用耗材產業正逐步探索出適合自己發展的路子,即依靠更加穩定可靠的質量和更加突出的性價比來贏得更加穩固的市場;二是通用耗材廠商長期以來一直想要獲得的一個和原裝耗材同臺競技的機會已經到來!
        通用耗材增長率高于原裝耗材
        據業內的調查數據顯示,中國打印機的進出口數量,2011年-2012年為3487.1萬臺,明顯低于2009年-2010年。2011年-2012年的進口量略有下降,而出口量則增長了3.4%。
        在耗材市場上,通用耗材和灌裝耗材的增長幅度分別為3.6%和16.6%,通用耗材的增長幅度不高,而灌裝耗材的增長在加快,原裝耗材則受到擠壓。原裝耗材前景不樂觀,一直處于下降的趨勢。
        原裝耗材的價格比通用耗材要高,近年來,由于通用耗材增長速度非???,整個耗材市場的價格處于下降的趨勢,整個市場的收入額也處于下降的趨勢。業內專家估算,2012年硒鼓類的市場比重將達到69.8%,墨盒類耗材的下降趨勢較為明顯,硒鼓類產品或將維持平穩增長的態勢。
        另外,在中國市場,政府、教育、金融、電信、能源、制造、交通、媒體是耗材產品的主要需求行業,占市場需求總量的70%左右,由于采購計劃性較強,采購預算相對穩定,政府、金融、電信能源行業的原裝耗材使用率較高,而這也被認為是原裝耗材和通用耗材競爭最為激烈的部分。
        原裝耗材重新直面通用耗材
        往屆耗材展盡管規模也不小,但多少都有些通用耗材廠商自娛自樂的味道。通用耗材廠商通過展會共同謀劃如何"借雞生蛋"。所謂的"雞",自然是指被少數幾個品牌所壟斷的打印機產品。打印機廠商堅持不懈地將很多專利技術應用到機器和耗材上,一方面是為了改善打印體驗,敦促用戶使用原裝耗材;另一方面是為了封殺通用耗材,迫使用戶選擇原裝耗材。這樣的大戰年年上演,耗材展也一度成為通用廠商展示勝利果實的大會。
        而今年,原裝耗材企業也加入了這一展會,重新考慮直面這一日益崛起的對手。作為一線廠商,惠普在今年的耗材展上宣布對于通用耗材的存在采取接受的態度,只要通用耗材不冒充惠普原裝耗材,惠普的辦公打印設備將允許用戶安裝和使用這類產品。這意味著從2014年開始,至少在惠普這個品牌的設備上,通用耗材擁有了和原裝耗材同臺競技的機會。
        "原裝耗材企業在中國正式闡述他們對通用耗材的態度,這將有利于通用耗材企業理解原裝企業的立場,同時也通過這個平臺,讓原裝企業了解通用耗材產業發展的現狀和創新之處,從而為原裝耗材和通用耗材兩者的共存奠定基礎。我相信,不論是對于原裝廠商還是通用耗材企業來說,這都是一個非常好的交流機會。"珠海市耗材行業協會副會長李廣連如此說。
        通用原裝正面交鋒 競爭格局改寫
        轟轟烈烈的耗材競爭在政府采購市場同樣上演。原裝耗材企業在政府采購市場上一直占有著較高的份額,但是近年來,這種優勢也在逐步消減。2013年年初,中央國家機關政府采購中心出臺的《關于2013年度中央國家機關辦公用品及打印耗材定點采購有關事宜的通知》規定,中央國家機關在京單位在采購打印復印用耗材時,應在定點供應商處購買中標的通用耗材,通用耗材不能滿足需求時方可購買原裝耗材。
        據了解,打印復印用通用耗材即打印復印用再生鼓粉盒已被正式納入新一期中央國家機關政府集中采購目錄,屬強制集中采購項目?!墩少徯畔蟆酚浾咄ㄟ^查閱2012年-2013年度中央國家機關辦公用品定點通用耗材招標項目中標公告了解到,格之格、天威、萊盛3家耗材品牌入圍。
        對于二者之間今后的競爭,曾在某著名打印機企業從事多年市場銷售工作,如今轉戰耗材上游領域,提供碳粉等原材料的李先生說,從目前雙方的進貨渠道來看,原裝耗材企業和一部分主流的通用耗材企業所采購的原材料是一致的,其進貨價格也比較接近,從這點上來說,通用耗材企業的產品性價比無疑更高。但是也要看到,目前打印機、復印機產品的利潤已經非常薄了,如果只是單純地看價格,對于原裝企業來說,未免有失公平。
        他認為,在通用耗材和原裝耗材過去的競爭格局中,一邊是低廉的價格,另一邊是穩定可靠的質量,用戶對這兩種產品都有需求。而今后,這種格局將會改寫,兩種耗材將在市場上正面交鋒,雙方競爭的焦點會集中在如何快速響應用戶需求上,雙方將共同推進辦公打印產業的發展。
        會場直通車
        3D打印成展會最大亮點
        隨著一年年耗材展的成功舉辦,珠海已成為名副其實的耗材之都,這里的耗材產業吸引著全世界的目光。在耗材之都的盛名之后,珠海的耗材產業正在面臨轉型,未來的珠海不光是耗材之都,更將致力于成為3D打印之都。
        與耗材產品相比,3D打印目前在全球都屬于新生事物,全球每年有大量的資金和科研力量都用于3D打印相關課題的研究。這標志著中國的3D打印研發也擁有同等的機會。而在傳統辦公打印領域,國內長期技術落后、遭遇專利封鎖的現狀也讓國內廠商充分理解了什么叫做"落后就要挨打",雖然3D打印產業的發展前景還不算明朗,但任何廠商都不愿意在高速發展的新興產業上再輸一盤。
        今年的珠海耗材展,專門為3D打印開辟了一個區域,展出規模達到3000平方米,吸引了近百家圖文快印、3D打印廠商以及5000多名國內外觀眾注冊參觀。
        從數字上來看,這個面積僅占整個耗材展場地的10%,但聚集的參展商數量則達到了耗材展參展商總數的30%,而觀眾數更是達到了總觀眾數量的一半。換言之,每兩個注冊報名參加耗材展的觀眾里,就有一名是對3D打印感興趣的。
    • 文章標題:通用原裝正面交鋒 耗材市場風起云涌
    • 關鍵詞:河南省蘭考德新碳粉有限公司
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